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Valor de venta: ¿cuál es la diferencia con el precio de venta?
En una factura aparecen varios montos: valor unitario, valor de venta, IGV, precio de venta, importe total. Parecen sinónimos, pero cada uno tiene un significado preciso. Confundirlos es una de las causas más comunes de errores al cotizar y de facturas rechazadas.
¿Qué es el valor de venta?
Es el monto de la venta sin impuestos: la base sobre la que se calcula el IGV. Es lo que realmente ingresa a tu negocio por la venta, porque el IGV se cobra al cliente para entregarlo a SUNAT.
¿Cuál es la diferencia con el precio de venta?
| Término | Qué incluye | Ejemplo |
|---|---|---|
| Valor unitario | Precio de una unidad, sin IGV | S/ 50.00 |
| Valor de venta | Valor unitario × cantidad − descuentos, sin IGV | 4 × S/ 50 = S/ 200.00 |
| IGV (18 %) | Impuesto sobre el valor de venta | S/ 36.00 |
| Precio de venta | Valor de venta + IGV (+ ISC si aplica) | S/ 236.00 |
¿Cómo saco el valor de venta de un precio con IGV?
Valor de venta = Precio con IGV ÷ 1.18
Si un producto se vende en S/ 59 con IGV: 59 ÷ 1.18 = S/ 50 de valor de venta y S/ 9 de IGV. Un error frecuente es restar el 18 % al precio (59 − 18 % = 48.38), lo que da un resultado incorrecto. Puedes comprobarlo en la calculadora de IGV.
¿Cómo afectan los descuentos?
- Descuento en el comprobante: reduce el valor de venta y, con él, el IGV.
- Descuento después de facturar: se hace con una nota de crédito, que reduce el valor de venta y el IGV de la operación original.
- Bonificaciones (productos gratis): tienen un tratamiento especial en el comprobante; no se suman al valor de venta de lo cobrado.
¿Por qué importa para tu negocio?
- Tu margen se calcula sobre el valor de venta, no sobre el precio con IGV.
- La detracción, en cambio, se calcula sobre el importe total (con IGV).
- Al cotizar a empresas, aclara si tus precios son "más IGV" o "IGV incluido".
En Eliza NEX: cotizaciones y facturas muestran por separado P. unitario sin IGV, IGV del ítem y total, para que el cliente y tú vean lo mismo.
Preguntas frecuentes
¿Valor de venta y base imponible son lo mismo?
En operaciones gravadas con IGV, prácticamente sí: es la base sobre la que se aplica el impuesto.
¿En operaciones exoneradas hay valor de venta?
Sí, pero no lleva IGV; el valor de venta es igual al importe total.
¿Debo mostrar precios con IGV al público?
En ventas a consumidores, la normativa de protección al consumidor exige mostrar el precio final, con impuestos incluidos.