Calculadora de punto de equilibrio

Qué es el punto de equilibrio

Es el nivel de ventas en el que no ganas ni pierdes: lo que te queda de cada venta alcanza justo para pagar tus gastos fijos. Por debajo, el mes cierra en rojo; por encima, cada venta suma ganancia.

• Costos fijos: los que pagas aunque no vendas nada. Alquiler, sueldos, servicios, contador.
• Costos variables: los que crecen con cada venta. La mercadería, el material de un servicio, una comisión.
• Margen de contribución: precio menos costo variable. Es lo que cada venta aporta para cubrir los fijos.

Ejemplo: con S/ 6,000 de gastos fijos, un producto que vendes a S/ 50 y te cuesta S/ 30 aporta S/ 20 por unidad. Necesitas vender 300 unidades al mes, es decir S/ 15,000 sin IGV, para no perder.

Si vendes cientos de productos distintos

En una bodega o una ferretería no tiene sentido contar unidades. Usa el margen promedio: si de cada S/ 100 que vendes te quedan S/ 40 después de pagar la mercadería, tu margen es 40 % y necesitas vender S/ 6,000 ÷ 0.40 = S/ 15,000 al mes.

Ese margen promedio sale de tus ventas reales: lo que vendiste menos lo que te costó lo vendido. En Eliza NEX lo ves en Rentabilidad, por producto y por cliente.

Tres formas de bajar tu punto de equilibrio

1. Revisar precios de los productos que más vendes con la calculadora de precio de venta.
2. Comprar mejor: un costo más bajo sube el margen de cada venta.
3. Recortar fijos que no ayudan a vender.