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Headhunter: ¿cuándo conviene contratar a un cazatalentos y cuánto cuesta?
Para algunos puestos, publicar un aviso no basta: las personas indicadas ya están trabajando y no buscan empleo. Ahí entra el headhunter, un especialista en encontrar y convencer a ese talento.
¿Qué es un headhunter?
Es un profesional o una firma especializada en buscar directamente a candidatos para puestos de alta responsabilidad o perfiles escasos. A diferencia del reclutamiento tradicional, se enfoca en candidatos pasivos: personas que no están postulando, pero que podrían cambiar por una buena oportunidad.
¿En qué se diferencia de una consultora de selección?
| Headhunter | Consultora de selección | |
|---|---|---|
| Puestos | Gerencias, especialistas escasos | Puestos de todos los niveles |
| Método | Búsqueda directa y red de contactos | Avisos, bases de datos, evaluación |
| Candidatos | Sobre todo pasivos | Sobre todo activos |
| Costo | Más alto | Menor |
¿Cuándo conviene?
- Puestos clave: gerente general, gerente comercial, jefe de finanzas.
- Perfiles muy escasos en el mercado (por ejemplo, especialistas técnicos con experiencia específica).
- Búsquedas confidenciales (reemplazar a alguien que aún está en el puesto).
- Cuando el costo de equivocarse es mucho mayor que el honorario.
¿Cómo cobra?
Es habitual que el honorario sea un porcentaje de la remuneración anual del puesto. Hay dos modalidades frecuentes:
- Por éxito (contingencia): se paga solo si se contrata a un candidato presentado.
- Retenido: se paga una parte al inicio y el resto en etapas, con dedicación exclusiva a la búsqueda.
Suele incluirse una garantía: si la persona se va en los primeros meses, el headhunter repite la búsqueda sin costo adicional. Los porcentajes y condiciones varían; pídelos por escrito.
¿Cómo trabajar con uno?
- Entrégale un perfil de puesto claro y el rango de compensación real.
- Acuerda plazos, número de finalistas y reportes de avance.
- Participa en las entrevistas finales.
- Dale retroalimentación rápida sobre cada candidato.
Si te contacta un headhunter: escucha sin compromiso, pregunta por el puesto, la empresa y el rango salarial, y mantén actualizado tu perfil profesional. Ningún headhunter serio cobra al candidato.
Preguntas frecuentes
¿Un headhunter puede cobrarme a mí como candidato?
No debería: quien paga es la empresa cliente. Desconfía de quien te pida dinero para presentarte a un puesto.
¿Una pyme puede usar headhunters?
Sí, para puestos clave. Para el resto, el reclutamiento propio suele ser suficiente.
¿Cuánto demora una búsqueda?
Suele tomar varias semanas, según la escasez del perfil.