Inicio › Recursos › Glosario › Competitividad
Competitividad: ¿qué hace que una empresa (y un país) compita mejor?
Un negocio es competitivo cuando los clientes lo eligen y, al mismo tiempo, gana dinero. No se trata solo de vender barato: también de vender mejor, más rápido o con un servicio que otros no dan.
¿Qué es la competitividad?
Es la capacidad de una empresa para ofrecer productos o servicios que los clientes prefieran frente a otras opciones, de forma rentable y sostenida. En un país, es la capacidad de crear condiciones (infraestructura, instituciones, educación, eficiencia del Estado) para que sus empresas compitan.
¿Cómo está el Perú?
En el Ranking Mundial de Competitividad 2026 del IMD, que en el Perú elabora CENTRUM PUCP, el país se mantuvo en el puesto 60 de 70 economías, según La República y Correo (julio de 2026). Entre sus debilidades suelen aparecer la eficiencia del gobierno, la infraestructura y la educación; entre sus fortalezas, la estabilidad macroeconómica.
¿De dónde viene la ventaja de una pyme?
| Fuente | Ejemplo |
|---|---|
| Costo | Compras bien negociadas, poca merma, procesos eficientes |
| Diferenciación | Calidad, diseño, garantía, servicio técnico propio |
| Rapidez | Entrega el mismo día, respuesta inmediata a cotizaciones |
| Especialización | Ser el mejor en un nicho o una zona |
| Relación | Conocer al cliente y anticiparse a lo que necesita |
¿Qué mejora la competitividad en el día a día?
- Conocer tus costos y tu margen por producto o servicio.
- Reducir tiempos: cotizar, despachar, facturar y cobrar más rápido.
- Formalizarte: acceder a clientes empresa y a crédito.
- Capacitar al personal.
- Digitalizar procesos que hoy se hacen a mano (ver transformación digital).
¿Cómo medirla?
- Participación de mercado o crecimiento de ventas frente al sector.
- Tasa de cierre de cotizaciones.
- Recompra y retención de clientes.
- Rentabilidad frente a la de años anteriores.
Preguntas frecuentes
¿Ser competitivo es ser el más barato?
No necesariamente: muchas empresas compiten por calidad, rapidez o servicio.
¿Qué es el Consejo Nacional de Competitividad?
Es la instancia del Estado que coordina la política nacional de competitividad y productividad.
¿Cada cuánto se publica el ranking del IMD?
Una vez al año, a mediados de año.